位于日本东京赤坂一等地段的“北方大草原”拉面店，提供十数种味道不错的拉面，但是一直没什么盈利。该店是连锁餐厅，招牌底色为显眼的红色。但在人流高峰期，半小时只能吸引不到10个顾客入店。店主高先生听取招牌设计师山茶小姐的建议，不再将餐厅定位为满足所有人口味的拉面店，对招牌进行整改。山茶小姐认为现代人对照片信息更为感兴趣，于是，新招牌将特色商品“醇香酱汤拉面”打出来，并配上让人垂涎欲滴的拉面照片。巨大的悬挂式招牌使用暖色系的荧光灯光调色，营造木纹的感觉，给人一种“大草原小木屋”的印象。整改完毕后，餐厅的集客能力明显提升，过往行人入店几率大大提高。 

参某认为，一块有集客能力的招牌，需要拥有3个能力：1.让行人很容易发现餐厅；2.使行人很清楚地知道餐厅的特色；3.诱导行人不自觉地进入餐厅。

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