近年来，冰淳茶饮在新式茶饮领域异军突起，全球签约门店已突破4000+，并持续推出颠覆性策略。2026年初，冰淳在河南新乡召开加盟大会，推出“星火燎原”计划，宣布三年内门店突破1万家。并投入6000万元专项资金补贴加盟商，3000万元营销资源全面服务品牌推广与门店业绩增长。支撑该计划的核心驱动力是“365天第二杯1元”品牌战略。这一战略不仅拉动销量增长，更巧妙契合了下沉市场的消费特征与社交方式，是冰淳能快速赢得市场的关键因素。

365天第二杯1元，是高质价比，也是分享爱与美好

冰淳茶饮“365天第二杯1元”策略不仅带来高质低价的产品，更成为消费者日常生活中的情感分享纽带。面对流量红利趋缓的市场环境，该策略以下沉市场密集的熟人社交网络为依托，把简单的奶茶消费升级为亲朋间的互动体验。通过鼓励顾客与亲朋分享、拼单，让每一份双杯饮品都承载着彼此之间的爱与美好。

与一线城市常见的“孤独经济”不同，县域和城镇市场更注重熟人社会氛围。冰淳董事长程懂指出，乡镇消费者喝奶茶从来不是“一个人的狂欢”，而是社交行为：无论是闺蜜逛街拼单、兄弟间一起补水，还是情侣共享饮品，乃至老板给员工买奶茶，都是常见的互助场景。在这些场景洞察下，共饮一杯奶茶，便成了浓厚的情感纽带。

冰淳茶饮敏锐地捕捉到这一特点，通过“第二杯1元”的优惠，将分享行为自然融入消费过程。当消费者为朋友或家人购买第二杯时，不仅享受了极致性价比，更在无形中传递了关爱与温暖。这一策略简洁直接，更符合下沉市场朴实的消费习惯，相比复杂的满减或积分活动，能够快速激发消费热情，实现裂变式增长。这也正是冰淳秉承“第二杯1元，分享爱与美好”品牌精神的生动体现。

深耕供应链，构筑成本护城河，实现多赢局面

冰淳能够长期维持高质低价，根本原因在于对供应链和运营端的深入布局。一方面，冰淳自建工厂生产核心原料（如爆款“水果茉香奶茶”），并与供应商建立战略合作，通过集中采购和区域配送降低成本。另一方面，冰淳布局多地仓储中心，实现物流快速响应并保障配送效率，从而使原料成本普遍低于市场价格。这种垂直一体化的供应链体系，不仅使冰淳构建了坚实的成本护城河，也提升了冰淳对原料价格和物流效率的掌控力。

同时，冰淳贯彻“少而精”的产品策略，聚焦核心爆品。其招牌茉香奶茶占门店销量的21%，其他品类则围绕季节性需求灵活搭配。通过精简SKU，冰淳既降低了供应链复杂度，也压缩了运营成本。例如，冬季推出热饮+烤肠“暖心套餐”，夏季主打果茶+冰淇淋组合，以“月月有新品”的节奏持续激发消费热情。这种专注核心产品的策略降低了供应链成本与运营成本，进一步强化了成本优势。

得益于上述优化，冰淳得以将饮品售价稳定在2~9元区间。低价策略既吸引了价格敏感的县镇消费者，让消费者喝到高质价比的饮品，也为加盟商创造了更大的销量与利润空间，实现了品牌、消费者与合作伙伴多赢的局面。

“高销量+强扶持”双轮驱动，保障门店盈利与增长活力

由于价格低、口碑好，冰淳门店得以持续保持高销售量水平。其招牌产品“水果茉香奶茶”年销量突破2000万杯，成为品类第一，带动门店客流长期活跃，会员复购率显著提升。高销量带来的是高资金周转，日均销售额快速回笼，使店面运营更富有活力，并注入了充沛的现金流。数据显示，冰淳多个乡镇门店仅凭季节性产品（如烤肠）的销量即可覆盖全年成本，部分门店在春节的销量甚至足以支付全年房租。这种“低成本开店，薄利多销、高周转”的运营模式，显著缩短了加盟商的投入回收周期。

为进一步增强加盟商信心，冰淳推出了一系列强有力的扶持与保障政策。一方面，公司启动“星火燎原”计划，宣布未来三年新增1万家店，并配套6000万元加盟商补贴。加盟大会上明确提出，将大幅减免加盟费、设计费等开店成本，提出“仅需99800元，冰淳抱回家”的口号；另一方面，冰淳针对加盟商制定了兜底政策：比如加盟投资15万元开店，如果一年内未能实现回本，品牌方将予以差额补贴，直至回本。这些举措深刻体现了冰淳与加盟商“不是加盟，而是结盟”的伙伴关系理念，让加盟商在开设首店乃至后续多店扩张中更具底气。从而形成“规模换效率、规模换成本”的良性循环：销量增长带动成本摊薄，店铺盈利提升增强投资吸引力，进一步吸引更多投资人加盟。

品牌形象与市场渗透双向并举，实现品牌升维与营销下沉

在品牌建设与市场推广中，冰淳采取了“品牌向上、营销向下”的双向策略。2026年初，冰淳通过官方微博正式宣布，国民男神钟汉良担任冰淳茶饮首位品牌大使。借助钟汉良阳光、亲和的公众形象，并结合全年8场S级IP大联名活动，强化“品质好茶”的品牌认知，有效拉升品牌溢价和影响力上限。此外，冰淳持续通过接地气的促销活动深入下层市场：常态化的“第二杯1元”等优惠，使品牌宣传触达更广泛的消费者群体，显著提升门店客流和消费活跃度，使品牌在价格敏感市场中保持了强劲的竞争力和渗透力。

明星代言与IP联名为冰淳品牌打出高信任背书，提升上限；而“触底促销”则保证了品牌在价格敏感的下沉市场有超强竞争力和穿透力，确保销量与热度。对于加盟商而言，上层的明星加持与下层的价格优惠双重保障，共同构成了一个确定性更高的创业机会。

通过品牌效应的提升和体量优势的持续发酵，冰淳正不断扩大市场份额，与投资者共创稳定长远的增长蓝图。诚挚欢迎加入冰淳，在通往万店时代的道路上，共享长期主义的稳健红利。